Сколько стоит сделать свой интернет магазин

 

Сколько будет стоить сайт интернет-магазин с нуля. Как создать, что учесть при подсчете цены хорошего сайта. Стоимость создания сайта в интернете. Сколько стоит создать сайт или интернет-магазин в конструкторах.

Регистрация ИП / ООО.

Я крайне подробно описал всю схему открытия ИП для интернет магазина, но еще не затрагивал регистрацию ООО, которая сложнее и дороже, чем если открывать ИП.

Открываем ИП.

Если делаем все сами, то госпошлина 800 рублей. Все, больше никаких расходов. Печать и расчетный счет для ИП необязательны, поэтому рассмотрим это позже.

Если вы решите открывать ИП через посредников, чтобы сэкономить себе время, смело прибавляйте 1500-2500 за услуги регистрации ИП без походов в налоговую.

Открываем ООО.

Здесь все несколько сложнее. Стоимость открытия может варьироваться от 6000 (при условии внесения в уставной капитал ваше личное оборудование) до 40000, если вы захотите воспользоваться услугами юристов, внести 10000 рублей в уставной капитал (это минимум), а также приобрести юридический адрес.

Решите для себя, следует ли вам открывать ООО, или вам будет достаточно ИП (сравниваем ИП и ООО).

Открываем расчетный счет.

ООО это надо делать обязательно, ИП могут не открывать его, но зачастую это единственно возможный способ работать с поставщиками, поэтому задумайтесь о его открытии. Средняя стоимость открытия р/с в банке – 500 рублей. Обслуживание может быть как бесплатным, так и ежемесячным. В моем банке обслуживание = 500 р./мес.

Итого:

  • ИП: 800 р. регистрация + р/с в банке 500 р.= 1300 р. Если будете регистрировать не сами, а через посредника, то + 2000 и в итоге = 3300 р.
  • ООО: 4000 р. госпошлина + уставной капитал 10000 р. + р/с в банке 500р. + печать 500 р. + помощь юриста в составлении документов 4000 р. = 19000 р.
Читайте также: Что и как писать поставщикам, чтобы купить дешевле?

Закупка товаров

Вы можете продавать готовые товары или делать их своими руками, но закупать что-то у поставщиков все равно придётся. Делать закупки можно по-разному:

  1. сразу заказать партию товара на первое время — это требует вложений, зато когда пойдут продажи, вы сможете сразу отправлять заказы покупателям;
  2. работать по предзаказу — покупать у поставщика товар после получения заказа от клиента. Здесь есть минусы: не все покупатели готовы долго ждать доставки, может случиться форс-мажор и нужные товары закончатся на складе, а товар уже заказан и оплачен.

Читайте подробнее про поиск поставщиков и схемы работы с ними.

При выборе поставщика обращайте внимание:

  • на цену одной единицы товара;
  • минимальный объем заказа.

Чем больше заказ, тем дешевле единица товара. Но для первых закупок лучше не покупать слишком много, поэтому важно, чтобы оптовик давал возможность приобрести небольшую партию. Запросите прайс (лучше писать на email или звонить) и выясните все ограничения и возможности поставщика.

Чтобы понять стоимость вашей первой закупки, приблизительно прикиньте, сколько покупателей у вас может быть в первое время. В некоторых случаях надо учитывать особенности товаров. Например, у них может быть ограниченный срок хранения, поэтому нужна партия такого объема, чтобы успеть распродать её до того, как товар станет непригодным.

Два года назад я хотела открыть интернет-магазин кофе. После анализа рынка и конкурентов выяснила, что в ассортименте должны быть 2-3 дорогих сорта, 3-5 более дешевых, 1-2 интересных и необычных. Один покупатель обычно покупает 1-2 упаковки кофе, в день я рассчитывала на 3-5 покупателей.

С кофе есть нюанс — свежесть обжарки. Желательно, чтобы зерна были обжарены не позднее месяца, в идеале двух недель назад. Если я хочу предлагать покупателям свежий кофе, закупку нужно делать раз в две недели, а поставщик должен обжаривать мой заказ в день отправки.

Итак, по приблизительным подсчетам мне нужно:

  1. Два дорогих сорта — их покупают 10-20% покупателей. Если за две недели у меня будет 80 покупателей, значит, примерно 16 купят такой кофе. В лучшем случае мне понадобится 20 упаковок по 250 грамм кофе. Стоимость килограмма дорогого кофе у поставщика в среднем 2 000 рублей при покупке от 5 кг. При покупке от 50 кг цена упадет до 1500 рублей, но 50 кг слишком много. Итак, 20 упаковок по 250 грамм — это 5 кг кофе, примерно 10 000 рублей.
  2. Более дешевый средний кофе. Его нужно еще 60-70 упаковок разных сортов. В среднем это 700 рублей за килограмм при покупке до 5 кг или 500 рублей при покупке до 50 кг. Понадобится примерно 20 кг такого кофе — это еще 14 000 рублей.
  3. Ещё несколько пачек какого-нибудь интересного сорта, пусть будет 2-3 кг на 5000 рублей.

Итого: приблизительная цена моей закупки — 29 000 рублей.

Цены поставщиков зависят от объема закупки

Стоимость создания сайта от А до Я

  1. uKit – лучший конструктор сайтов
  2. Wix – конструктор сайтов №1 в мире
  3. uCoz – топовый универсальный конструктор
  4. Ucraft – современный сервис для новичков
  5. Nethouse – все для настоящего сайта
  6. Mottor – конструктор сайтов и лендингов
  7. WordPress – лучший бесплатный движок (CMS)
  8. Webasyst – платформа для бизнеса в онлайне
  9. Ecwid – модуль продаж для любого сайта
  10. InSales – продвинутая платформа для профи
  • Стоимость создания бизнес-сайта
  • Стоимость создания сайта-визитки
  • Стоимость создания интернет-магазина
  • Стоимость создания лендинга
  • Стоимость создания сайта-портфолио
  • Выводы

Подготовительная работа Собираем команду, даем ответы на важные вопросы

Процесс создания интернет - магазина на первый взгляд кажется примитивным. Ну что там делать - каталог, карточки товаров с описанием и характеристиками, качественные картинки, корзина, информация о компании и услугах. Но на самом деле, если не продумать дружелюбное юзабилити, удобную структуру подачи информации с учетом продающих элементом, потраченные деньги на создание сайта могут улететь в трубу. Подготовительную работу лучше провести самой компании, чтобы потом при создании интернет - магазина не возникло никаких вопросов и проблем. Компания изначально сама должна понимать, зачем ей новый ресурс и чем он будет отличаться от конкурентов. Это Важно! Потому что очень часто к нам в веб-студию приходят клиенты, которые не знают элементарных вещей о своем бизнесе. Чтобы вникнуть в деятельность компании, провести качественный мониторинг рынка, нужно много времени.

Эффективный интернет-магазин - плод командной работы профессионалов, поэтому прежде чем начинать процесс разработки и отвечать на вопрос: сколько стоит создать интернет-магазин, соберите ваших самых сильных спецов в таких областях как - маркетинг, аналитика, дизайн, программирование, продажи, отдел сервиса и рекламаций.

Команда может состоят как из штатных сотрудников, так и внешних привлеченных консультантов. Но тогда имейте в виду тот факт, что аутсорсинг не всегда оправдывает себя. Чтобы получить хороший результат, именитые консультанты берут существенные гонорары как премиальную надбавку за собственный бренд. А если обратиться к "рядовому" эксперту, результат может быть нулевой. В любом случае, прежде чем доверить работу над созданием интернет - магазина кому-то, нужно получить ответы на ряд важных вопросов. Информация пригодится для составления брифа на разработку интернет - магазина.

1.1. Какие цели компания преследует, планируя создать интернет - магазин

Здесь могут решаться такие важные бизнес - задачи как:

  • Укрепление позиций на рынке относительно конкурентов. В конкурентной борьбе просто необходимо осваивать новые инструменты и внедрять их в работу. Одним из таких эффективных инструментов как раз является интернет - магазин, который поможет не только выделиться на рынке, но и принести дополнительную прибыль компании
  • Коммерческая составляющая - увеличение показателя прибыли
  • Повышение узнаваемости торговой марки. Бывает необходимо, когда компания уже давно работает на рынке, но не представлена в интернете. Совсем недавно в студию WayToStart обратился известный производитель специй и приправ - компания Арикон Групп. Проанализировав конкурентов, руководство компании осознало необходимость продвигать свои бренды в интернете отдельно через создание сайтов - каталогов по отдельным продуктовым категориям.
  • Продвижение отдельных сегментов товаров или услуг. Такая необходимость возникает в том случае, когда компания осознает, что ассортимент становится таким широким, что пришло время разделить его на отдельные категории и продвигать обособленно.
  • Перевод бизнеса из офлайн в онлайн. Сегодня все понимают необходимость торговли онлайн, которая дает массу преимуществ. Поэтому иногда гораздо рентабельнее закрыть розничные точки и сделать интернет - магазин, избавив себя от арендной платы, содержания персонала, торгового инвентаря и техники. Такая необходимость возникает в том случае, когда компания осознает, что ассортимент становится таким широким, что пришло время разделить его на отдельные категории и продвигать обособленно.

1.2. Мониторинг рынка и его окружения.

Это основа, на которой по кирпичику будет выстраиваться целая концепция будущего ресурса для развития бизнеса. От этого пункта тоже зависит сколько стоит открыть интернет магазин, а именно: будете ли вы это делать сами или отдадите на аутсорс.

Исследовательская работа может включать в себя: опросы клиентов, интервью, посещение магазинов, погружение в мир клиентов и мониторинг конкурентов. Не понимая того, что творится в голове клиента, невозможно предложить ему оптимальное решение волнующих проблем.

. Основное внимание на данном этапе следует уделить изучению целевой аудитории.

Зачем выявлять целевую аудиторию? Для того, чтобы:

  • сгенерировать релевантное предложение, на которое действительно существует спрос.
  • определить болевые точки клиентов, чтобы потом направить на них точечные оферы через различные каналы коммуникаций - контекстная реклама, smm, e-mail - рассылка итд.

Как правило, портрет стандартного покупателя можно составить на основе четырех характеристик: географических, социально - демографических, психографических и экономических. После того как определена целевая аудитория, необходимо приступить к выявлению аватара клиента - самого идеального клиента, который реально "кайфует" от покупки, лоялен компании и советует ее услуги всем своим родным и близким. С таким клиентом приятно и легко работать.

Хорошо и четко проработанный аватар позволяет создавать душевные, интересные, цепляющие тексты, находить нужные рекламные площадки, генерировать релевантные послания клиентам.

Например, аватар клиента для покупки робота - пылесоса может быть таким: Ольга, 36 лет. Мама двоих маленьких детей, одному - 2 года, второму - 3. Доход на семью - более 2 500 долларов в месяц. Замужем. Муж работает региональным менеджером в крупной компании по производству химического сырья, по работе вынужден постоянно отлучаться в командировки. Ольга в это время одна с двумя детьми, без поддержки мужа. Бабушки и дедушки находятся далеко - за 2 000 километров от городка, где проживает молодая семья. Ольга увлекается педагогикой и детской психологией, читает много книг и даже ведет свой небольшой блог в Инстаграме. Времени свободного практически нет, Ольга водит детей в различные развивающие кружки, в бассейн и на танцы. Ее боль - это поддерживать в порядке трехкомнатную квартиру, тем более двое маленьких детей, поэтому она старается по максимум окружить себя современной техникой, чтобы освободить себя от бытовой рутины и по максимум заняться детьми, а в свободное время - любимым хобби. Поэтому она является идеальным потенциальным покупателем нового робота - пылесоса, который берет на себя функции сухой и влажной уборки в квартире.

1.3. Конкуренты.

Еще один важный пункт, от которого зависит, сколько стоит заказать интернет магазин. Без них - никуда. Это движущая сила, которая заставляет компанию идти вперед, развиваться и внедрять новые технологии. Можно провести детальный мониторинг, проанализировав конкурентов, которые находятся на первых 15 - 20 позициях Яндекса и Google. А можно обойтись экспресс - аудитом, когда достаточно пройтись по монстрам ТОП - 5 поисковой выдачи по интересующей тематике.

Первое, что нужно узнать, это - объем заказов на сайтах ваших конкурентов. Сделать это можно несколькими способами:

  • Сделайте заказ на сайте конкурента, после заполнения всех полей система выдаст запись следующего содержания:


После этого повторите процедуру с другими контактными данными и посмотрите, на сколько единиц изменился номер. Хорошо если номера идут по порядку. Это говорит о реальных показателях.

  • Иногда в подтверждении номер заказа отсутствует, в этом случае его можно посмотреть в строке url. Cначала идет слово order, а потом сам номер. По этим цифрам можно примерно оценить конверсию сайта и посчитать примерный заработок конкурентов.

Анализируя конкурентов, необходимо оценить:

  • Ширину и глубину ассортимента
  • Общее количество товаров для того, чтобы понять масштаб бизнеса
  • Наличие товара на складе и под заказ
  • Структуру и юзабилити сайта

Многие компании не придают должного внимания юзабилити сайта, а ведь это один из важных показателей, помогающих пользователям быстро находить нужный товар. Важно поставить себя на место клиента и протестировать удобство работы сервиса поиска на сайте, оценить, все ли характеристики указаны в описании, понятна ли вся представленная информация, удобно ли делать заказ, не возникает ли у клиента трудностей с оформлением покупки итд. О том, какой контент должен быть на продающем сайте, можете прочитать здесь.

На первый взгляд эти мелочи кажутся незначительными, но именно от них зависит - станет ли обычный пользователь сайта реальным покупателем компании.

1.4. Мониторинг цен конкурентов

Позволит оценить ценовую политику конкурента. Как это сделать? Если позиций в ассортименте не более 100, то вручную. Но если их больше 1000, тогда лучше воспользоваться специализированными сервисами , competera, metacommerc, позволяющими анализировать ассортимент и цены в автоматическом режиме.

1.5. Географический таргетинг

Тоже важный показатель, который позволяет оценить масштаб деятельности соперника: в каких регионах он работает, представлен ли на международных рынках, сколько филиалов имеет, есть ли розничный магазин или только онлайн.

1.6. Посещаемость сайта

Помогает проанализировать примерный трафик, который можно получить с будущего интернет - магазина на основе данных конкурентов. Об этом у нас тоже есть интересная статья, где подробно описаны сервисы, помогающие справиться с этой задачей.

Так сколько же получает конкурент?

После того как вы cобрали данные относительно примерного количества заказов на сайте конкурента, например, за месяц, можно умножить его на средний чек по вашему рынку и узнать сколько зарабатывает конкурент. Можно отталкиваться и от конверсии сайта. Для расчета берем примерное количество заказов (мы уже объясняли, как вычислить этот показатель выше) и делим этот показатель на посещаемость сайта. Например, за месяц в интернет-магазине сделали 600 заказов, посещаемость сайта - 60 000 уникумов в месяц. Делим и получаем среднюю конверсию сайта - 0,1. Это, конечно, приблизительные расчеты, которые могут помочь составить общую картинку о деятельности компании и эффективности работы интернет-магазина. Только получив все эти данные, можно уже приступать непосредственно к разработке интернет - магазина.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://idivpered.ru/2012/08/skolko-stoit-internet-magazin-excel/
  • https://www.ecwid.ru/blog/cost-of-creating-online-store.html
  • https://uguide.ru/skolko-stoit-sozdat-sajt-ili-internet-magazin
  • https://www.waytostart.ru/blog/prodayushchiy-internet-magazin/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий