Как открыть спортивный зал

 

Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, как зарегистрировать бизнес и привлечь клиентов, сколько стоит тренажерный зал и сколько на этом можно заработать, нюансы бизнеса. Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, как зарегистрировать бизнес и привлечь клиентов, сколько стоит тренажерный зал и сколько на этом можно заработать, нюансы бизнеса

Тренажерный зал: бизнес-план

Сначала вам нужно составить описание проекта, выполнив все требования юридической части. Название вашего предприятия, его организационно-правовая форма. Кто учредители, каков капитал.

Важнейшая часть бизнес-плана – его финансовая часть. Нужно точно определиться, на какие средства вы рассчитываете – собственные или заемные, если заемные – то какие именно (кредит можно получить не только в банке), когда начнется поступление денег.

Давайте посчитаем финансовый-план «минимум» применительно к небольшому тренажерному залу.

Аренда помещения в среднем обойдется в 40 000 рублей (месяц). Разумно иметь запас на оплату аренды на 2-3 месяца вперед – ведь в первый же день к вам не набежит толпа клиентов. Итого 80-120 тысяч.

Ремонт и коммуникации будут стоить не менее 200 тысяч рублей.

Оборудование – если экономить, то можно уложиться в 300 тысяч рублей.

Регистрация бизнеса потребует примерно 10 тысяч рублей.

Зарплатный фонд (на 1 месяц) 20-50 тысяч рублей. Лучше иметь запас на пару первых месяцев сразу.

Реклама – обязательный пункт бизнес-плана. Не стоит на ней сильно экономить, особенно вначале. Да, будет разумно пользоваться всеми доступными возможностями бесплатного пиара, но только на них далеко не уедешь. Билборды, реклама в СМИ, интернет-продвижение – все это стоит денег. Желательно также создать сайт. Сайт должен сделать (и вести) профессионал, поэтому ориентируйтесь на сумму 10 000 — 50 000 рублей на создание ресурса и от 10 000 рублей в месяц на его поддержание. Пока заложим сюда 50 000 рублей.

Итого: примерно 700 000 рублей.

Это старт. Дальше будут нужны постоянные платежи – та же аренда, зарплата, коммуналка. Стоимость коммунальных услуг можно сразу уточнить у их поставщиков. Зарплатный фонд определить исходя из персонала, который вы собираетесь нанимать. Возможно, в нашем среднем случае это составит 100 000 рублей.

Теперь можно посчитать окупаемость зала. Возьмем среднюю стоимость посещения тренажерного зала за месяц – 2 000 рублей. Если вы набираете 100 клиентов, то ваша ежемесячная прибыль будет 200 000 рублей. За вычетом ежемесячных трат зал окупится примерно через полгода. Но это очень приблизительный расчет.

Оборудование для тренажерного зала

Фото 2

Полный список наиболее популярных тренажёров:

  1. Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
  2. Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
  3. Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
  4. Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
  5. Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
  6. Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
  7. Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
  8. Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
  9. Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
  10. Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
  11. Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).


Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Услуги спортивного зала

Фото 3

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

  • спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
  • «катание» на велотренажере;
  • «гребля» на месте;
  • упражнения для пресса;
  • упражнения на силовых тренажерах;
  • удары по боксерской груше;
  • подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
  • игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Календарный план открытия тренажерного зала


Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов. Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.

Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.

Этапы открытия тренажерного зала


Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.

Регистрационная процедура

Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.

Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.

Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.

Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.

Место

Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.

Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.

P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение


Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:

  • иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
  • быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
  • иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
  • находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
  • иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Сохраняем себе: Руководство по составлению бизнес плана

Оборудование

Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.

Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.

Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:

А ведь это только расходы на спортивный инвентарь.

Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:

Персонал


Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.

Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:

Все сотрудники, кроме бухгалтера, будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3.

Преимущества открытия тренажерного зала


Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.

А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:

  1. На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать бизнес план по открытию фитнес-клуба, который предлагает более расширенный спектр услуг.
  2. Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
  3. Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
  4. В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде. Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь.
  5. Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
  6. Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
  7. Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль. Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала


Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Конкурентные преимущества

Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.

У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.

Привлечь клиентов можно:

  1. Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают. Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов. На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах.
  2. Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время. Они должны чувствовать особое отношение к себе.
  3. Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
  4. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов. Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале. Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов.
  5. Придерживаясь разумной ценовой политики. Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно.
  6. Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.

Реклама тренажерного зала

«Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить».
Э.Макензи

Недавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.

Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.

Прорекламировать свой тренажерный зал можно:

  • заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
  • раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;
  • купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
  • оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
  • создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
  • найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
  • запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.

Интересно знать: Бизнес план ночного клуба — пошагово

Фото 3

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

  1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
  2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
  3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени.
  4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
  5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
  6. Нанять персонал.
  7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой.

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Поиск клиентов

Для того чтобы привлечь клиентов, менеджерам придется совершать холодные звонки. Например, зал может сосредоточиться на привлечении корпоративных клиентов, сделав им определенную скидку при единовременной покупке нескольких абонементов.

Желательно заниматься продвижением заведения в социальных сетях и посредством создания собственного сайта. В этом случае получится привлечь основную целевую аудиторию – молодежь в возрасте от 16 до 30 лет. Если первые клиенты будут удовлетворены работой зала, они будут советовать его своим друзьям и знакомым.

Важно сделать красивую и привлекательную вывеску и указатели, показывающие увидеть  маршрут до зала.

Это позволит потенциальным клиентам узнать о его существовании и получить повод позвонить и узнать более подробную информацию. При этом подобные указатели должны привлекать внимание: быть неожиданными, яркими и запоминающимися.

Наконец, предпринимателю следует задуматься о необходимости проведения различного рода акций. Желательно изначально при составлении бизнес-плана установить минимальный порог стоимости для годового, полугодового, трехмесячного и месячного абонементов, а затем запускать различные акции (одна за другой), которые будут стимулировать клиентов. Наиболее хорошим вариантом является подстегивание людей посредством сообщения, что срок действия специального предложения заканчивается.

Среди привлекательных предложений также можно выделить:

  • Предоставление месяца работы с личным тренером бесплатно при покупке готового абонемента: в долгосрочной перспективе этот вариант самый удачный, поскольку в этом случае клиент с большой вероятностью и дальше будет оплачивать услуги персональных тренировок.
  • Предоставление нескольких месяцев в подарок.
  • Предоставление бесплатной услуги заморозки или переоформления на другое лицо и т. д.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо регистрация индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

  • Разрешение Роспотребнадзора.
  • Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
  • Договор на обслуживание ЖЭК.
  • Паспорт учреждения спортивного назначения.
  • Договор на утилизацию ламп.
  • ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
  • Медицинские книжки для всех сотрудников.
  • Разрешение от пожарной службы.
  • Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
  • Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://realybiz.ru/other/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
  • http://p-business.ru/kak-otkryt-trenazhernyj-zal-s-nulya/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/otkryvaem-trenazhernyj-zal-s-nulja.html
  • http://znaydelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-trenazhernyj-zal.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий