Как начать бизнес по продаже косметики

 

Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса. Читайте, как открыть магазин косметики с нуля. Юридические аспекты и особенности регистрации. Выбор помещения, оборудования и продукции.

Основные форматы

Увеличивающееся изобилие косметических средств обусловило образование торговых точек различных форматов. Причём магазины делятся не только на широкого профиля и специализированные. Существует градация по ценовому признаку, по реализуемым брендам, способу ведения торговли и т. п.

Популярные среди покупателей форматы магазинов, торгующих косметическими и парфюмерными товарами:

  1. Продавцы косметики класса люкс. Рассчитаны на клиентов с доходов выше среднего уровня. Точку продаж целесообразно размещать в центральной части города или в местах проживания потенциальной целевой аудитории. Чтобы открыть свой магазин по продаже премиальной косметики потребуется внушительный стартовый капитал. Качество реализуемой продукции не должно ставиться под сомнение, лучше, если она будет принадлежать элитным брендам.
  2. Реализация косметики для профессионалов. Целесообразно открыть магазин профессиональной косметики для волос, ногтей и кожи рядом с салонами красоты, т. к. целевая аудитория – работники косметической индустрии – парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, визажисты и т. п.
  3. Официальное представительство бренда. Плюс подобной схемы в том, что владелец бизнеса сразу получает в распоряжение узнаваемую марку. Однако дилерский договор с поставщиком вправе заключить любой желающий. Поэтому среди брендовых магазинов декоративной косметики идёт жесточайшая конкуренция.
  4. Салон по продаже косметических средств одного направления (серия для волос, кожи, средства для декора, духи и т. п.).
  5. Виртуальный магазин. Чтобы вести полноценную торговлю, можно открыть собственный интернет магазин натуральной косметики, профессиональных средств макияжа, лечебных или экологически чистых товаров. Подобный способ торговли позволит сэкономить колоссальную сумму на организации торгового зала.
  6. Продажа лечебной косметики. Рекомендуется размещать вблизи аптек, косметических салонов и клиник красоты.
  7. Магазин органической косметики. Ввиду повсеместного культа здорового образа жизни косметика из экологичных материалов пользуется бешеным спросом. Зачастую она стоит неоправданно высоких денег, но это не мешает ей с успехом продаваться.
  8. Салоны восточной или арабской косметики, средств по уходу и парфюмерии. Бизнес прибыльный, но сложно найти поставщика продукции с сертификатами, удовлетворяющими российскому законодательству.
  9. Реализация авторской домашней косметики. Направление бизнеса интересное, но сопровождается сложностями подбора сертифицированной продукции.

Таким образом, существует множество альтернатив, позволяющих отойти от классического формата магазина косметики.

Прежде чем выбрать тот или иной вариант бизнеса, всесторонне оценивают, выгодно ли реализовать идею исходя из имеющихся возможностей.

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Закупая б/у оборудование можно неплохо сэкономить. Самое главное, чтобы оно выглядело свежим и не вызывало у покупателей ощущения, что магазину уже тысячу лет.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества


Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

Основные направления рекламы магазина косметики и парфюмерии – это:

  1. Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
  2. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
  3. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
  4. Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

  • акции и распродажи в предпраздничные периоды;
  • скидочная система для постоянных клиентов;
  • продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
  • приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
  • низкие цены;
  • бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
  • возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://tvoeip.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-kosmetiki
  • https://igotmoney.ru/kak-otkryt-magazin-kosmetiki/
  • https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-kosmetiki.html
  • https://businessman.ru/new-svoj-biznes-kosmetika-i-parfyumeriya.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий